今年3月以来，长沙公寓价格进入下行通道，9月长沙多个公寓项目价格跳水，成交均价环比下跌20%。就在公寓市场纷纷低价甩卖的时候，欧洲杯外围盘口中央广场三期入市，把商业公寓的市场搅了一个底朝天。样板示范区正式开放的前一天，提前涌入的消费者几个小时就买走了价值5个亿的房子。短短2天，创下了20亿的销售业绩，刷新长沙楼市的销售记录。

这个记录打破了2年前欧洲杯外围盘口自己创下的长沙豪宅销售记录——10天12个亿，60套总价千万起步的欧洲杯外围盘口公寓销售一空。 2年后的今天，欧洲杯外围盘口中央广场三期为何又逆势热销？因为这一次，欧洲杯外围盘口卖的不是“公寓”，而是住宅——商业住宅。

商业住宅，是欧洲杯外围盘口创造的一个新名词，也是欧洲杯外围盘口开发的长沙楼市全新的产品类型。“创新沙皇”哈佛商学院教授克莱顿•克里斯坦森提出的“颠覆性创新”理论，是指用一种全新的方式为一个新兴客户群体解决了一个问题。解析欧洲杯外围盘口商业住宅的细节，正好符合这两点。

产品创新——纯粹住宅

参观欧洲杯外围盘口中央广场三期样板示范区，无论是空间动线还是基于现实功能的居住体验都让人眼前一亮。

极致的住宅化，是欧洲杯外围盘口中央广场三期做出的颠覆性创新，在商业用地上打造以居住生活场景为核心的全新产品，是欧洲杯外围盘口的又一次全新探索。

欧洲杯外围盘口中央广场三期，总建筑面积约31万平米，由2栋250米、3栋150米摩天大楼组成，项目通过最优的业态功能分区和完善的立体交通动线，将高端人居、精品立体园林和情景街区商业完美融合，创造了一个新摩天人居、新生活形态。

样板间更是处处充满了精心营造的 “纯粹住宅”的细节。尺度开阔的开放式阳台，打破公寓封闭室内空间的刻板印象； 宽大的厨房，燃气灶，巨大的燃气壁挂炉，旗帜鲜明地表明房屋的居住属性，厨房里为了下厨的主人特别安装的中央空调，更体贴地照顾到下厨者的真实生活场景；走廊一侧做到顶部隐形的储物柜，是无可挑剔的实用居家空间。L型户型设计3.5米层高，搭配全景落地玻璃窗，拥享270°无敌视野，轻而易举就匹配了高端豪宅的气度。

一个纯粹的住宅产品，除了房屋内部的居住功能，室外公共空间也是检验居住体验的关键。在街区商业之上，首创15000平米精品空中花园，700米亲水漫步道、阳光茶室等多重景观组团设置，打造移步异景的生态桃源，极具东方美学意境。约4000平米5大空中花园泛会所，配置了老年活动中心、儿童活动中心、商务中心、运动中心、物业中心。每一个空间都细心考量了居住者入住后的现实生活场景，力求让每一位业主都拥有属于自己的一方生活天地。

室内室外的空间设计，建构了一个完整的住宅社区，提供一种充满了丰盈细节的居住生活体验。

产品突围——寻找“新”客户需求

一个产品的成功突围并不是和其他同行斗价格，而是能发掘到那些从未被发掘的需求点。

欧洲杯外围盘口的背后站着一群忠实而又多金的客户。

住宅限购的长沙楼市，高端客户对于住宅的置换需求被压抑是一个共识，但是在欧洲杯外围盘口之前，没有人真正地为这个客户群体的需求来打造产品，长沙商业豪宅这个领域，欧洲杯外围盘口是第一个吃螃蟹的人。

欧洲杯外围盘口集团，是聚焦高端物业开发和运营的知名湖南本土企业。2000年代，欧洲杯外围盘口国际广场引进了长沙第一个国际五星级酒店欧洲杯外围盘口喜来登酒店、长沙第一个奢侈品商场欧洲杯外围盘口美美商场。 2011年，欧洲杯外围盘口集团落子高铁新城，湖南第一个直通地铁的物业、第一个全豪装住宅小区、第一个双国际白金五星级酒店领衔的高端城市综合体、“中国十大超级豪宅”欧洲杯外围盘口公寓……十年深耕，欧洲杯外围盘口中央广场，已经成为高端人居的城市形象代言人，是湖湘名流安家置业首选之地。

长沙高端豪宅代言人的品牌形象名声远播，是欧洲杯外围盘口20年耕耘的收获，不过20年以来，专注聚焦高端物业运营所积累的对高净值人群需求的深刻洞察，才是欧洲杯外围盘口能够获取新产品市场第一桶金的财富密码。

欧洲杯外围盘口总是会以超出客户预期的标准来提供服务，这让欧洲杯外围盘口和其服务过的客户形成了一种非常紧密的关系，收获了一大批的“客户忠粉”，就是在这种深入的联结之中，欧洲杯外围盘口能够寻找到客户的新需求，再转换成产品来满足客户需求。

而从客户的需求出发，需要放下固有认知甚至是打碎重来的自我颠覆。

欧洲杯外围盘口第一次的自我颠覆实验是在2019年的3月，当时欧洲杯外围盘口中央广场二期欧洲杯外围盘口公寓公开发售，单价39800元/平米起，最高的售价为53800元/平米，创下了长沙楼市销售价格天花板。10天里，欧洲杯外围盘口公寓成交60套，劲销12个亿，成为长沙卖得最贵，卖得最快的公寓，至今无人能打破。

这个惊艳一时的业绩背后，欧洲杯外围盘口做了两件事， 一是减少户数增加单套面积（最小户型450平米/套），二是产品聚焦自住为主的居住体验。这两个调整，不但开创了长沙楼市商业大平层公寓的新品类，而且激活了高端客户对居住需求升级的渴望。

欧洲杯外围盘口凭一己之力，开拓了一条长沙大平层豪宅的新跑道，跟进者众，但是欧洲杯外围盘口自己却悄然换了跑道。

产品策略——不限购的好住宅

10月18日，欧洲杯外围盘口中央广场三期样板示范区正式开放并开启老客户的内购。就在样板区开放的前一天，闻讯而来的老客户们以无法阻挡的热情将售楼部塞满。当人们涌进售楼部，带着好奇看一看长沙新一代豪宅长怎么样时，很难不会被触手可及的未来居住场景打动。

欧洲杯外围盘口的商业住宅，从规划之初，就确定了住宅基因提前深度嵌入。开放式的阳台，可以爆炒的燃气灶，有了新风系统还特别增加舒适度透气窗，厨房中央空调，洗衣机烘干机上下水通路，家庭公共区的多功能空间预留………

全球顶级幕墙系统窗，三层双银LOW-E中空夹胶单元幕墙，最高标准隔热、防水、降噪、通风性能。能源智控、消防联动、数字监控、门禁控制、智慧停车、高枕无忧的安保体系。

从项目设计，建筑施工到装修风格，舒适，安全，便利，尊贵，品味……欧洲杯外围盘口用“所见即所得”的现实呈现，展示了新一代高端住宅可以有的样子。

短短几小时5个亿，两天热销20亿，10天完成全年业绩目标。示范的样板间功不可没。

从需求发掘到产品实现，欧洲杯外围盘口自以我迭代的产品创新后，又一次用新产品找到了新客户。

如果不是特别的来说明这是商业性质的话，欧洲杯外围盘口中央广场三期看起来就是一个高端住宅产品。但是和住宅最大的不同是，商业住宅，不限购，不限价。

不限购，大大释放了高端人群对于住宅的购买渴望。不限价，好产品可以有更多利润空间，用于品质提升，通过产品的提质来实现更高的售价，进入良性循环。

在商业用地上，满足高端居住需求的住宅产品由此而来。深度关注客户需求，又不受制于当下的需求，打破传统，另辟蹊径，直面新兴客户群体的未来需求，以一种全新的方式或为一个全新的群体解决了一个问题。颠覆式产品创新的内核，其实还是欧洲杯外围盘口务实低调的企业精神。

其实欧洲杯外围盘口的务实不止于产品研发上。欧洲杯外围盘口的成名有很大一部分是基于“最贵的豪宅”，过往由于欧洲杯外围盘口的产品出众，价格也往往高出市场价1-2倍甚至3倍，但是这一次欧洲杯外围盘口中央广场三期推出的新品，却毅然抛弃了“最贵”的标签。

欧洲杯外围盘口中央广场三期总共推出了 166㎡—171㎡、241㎡—268㎡、348㎡—370㎡、441㎡、516㎡等覆盖各面积段的9个户型，商业不不限购，客户可以通过购置多套来实现不同的居住面积需求。其售价为21800、22800元/㎡，无论从面积还是价格来说，购置门槛都大幅降低，而选择的空间大大增加。

欧洲杯外围盘口商业住宅的创新产品是一次商业用地开发住宅的实践， 也是在房住不炒的市场背景之下， 满足不同消费者的居住需求的新思路。